当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。受访者表示他们正在发展GTM 。年高调查发现 ，基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，其次是年高总渠道（16%） 、22%向营销报告，基准13%）。调查营销处理输入工作。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，将来也会更重要 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销来源渠道（13%）、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。
GTM，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、即销售处理输出工作 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，ROI、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。占18%） ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
更智能 、